装修得美轮美奂的示范单位，销售的并不单单只是一套房子，而是许多人梦想中的一种生活方式，因此不少人都喜欢趁周末去逛公寓示范单位。

　　要准备多少宣传彩册?

　　王邦益透露，一个拥有大约200个单位的共管公寓，一般必须准备两三千份宣传彩册，来应付初次公开发售会。

　　毕竟，不是每一个来参观示范单位的人，都是真心想买房子的。有的人纯粹只是喜欢逛示范单位，既可以享受冷气，又有人递茶送水殷勤招待;有的则是因为在别处买了房子，所以到示范单位去“偷”装修点子;也有的是其他发展商或房地产经纪行派来的“探子”，想要探查其他竞争对手的“军情”。

　　至于每一个房地产推出活动会安排多少名经纪也不一定，可以从十多人到数十人不等，视项目的大小和推出单位的多寡而定。王邦益透露，有时发展商指定了两家经纪行，各带来数十名房屋经纪，但最后的销售成绩却不平均，有时候80%的售出单位会来自一家经纪行，另一家经纪行只卖出大约20%。

　　办活动　开派对　示范单位用途多多

　　远东机构曾让一名公寓单位买主租用其Silversea销售处开私人派对。其商业伙伴也曾利用一个公寓项目的销售处来举办活动，比如在里峇峇利的销售处推介新的化妆品，以及在Inessence公寓销售处推出新的服装。为了给现有的客户增添价值，公司也让买主利用示范单位举办私人活动。

　　近年来，一些发展商将示范单位的用途进一步扩大，不单单局限于销售房子，一些示范单位也举行产品推介会、私人聚会，甚至是民众活动等等。

　　例如远东机构的示范单位就曾经用来展示车子、开烹饪课及举办儿童万圣节派对等。

　　这家发展商曾让一名公寓单位买主租用其Silversea销售处开私人派对。其商业伙伴也曾利用一个公寓项目的销售处来举办活动，比如在里峇峇利(River Valley)的销售处推介新的化妆品，以及在Inessence公寓销售处推出新的服装。

　　远东机构发言人说：“为了给现有的客户增添价值，我们也让买主利用示范单位举办私人活动。此外，我们也在销售处进行社区交流活动，因为这是我们业务重要的一部分。”

　　武吉甘柏民众俱乐部的新建筑还未竣工前，也曾借用远东机构的The Lanai销售处举办每周活动。

　　在Bijou公寓的销售处，发展商也将销售厅的其中一个角落装修成咖啡厅，除了让买家感受这个家庭办公室(SOHO)未来可能呈现的一种生活面貌，也让客户可以在参观示范单位后，坐下来歇脚。

　　打造大型模型制作短片带动销售

　　一个高度逼真、制作严谨的房地产模型，不但可以让买家更清楚单位的方向、景观，还可以让买家了解整个项目未来的发展潜能和增值空间。

　　受访的发展商透露，一个小型的项目模型(大约60公分宽)数千元就能打造出来，但是一个大型的地区模型(两三公尺宽)制作费却可能高达二三十万元。

　　随着3D打印技术的提高，近年来，发展商越来越愿意投入更多金钱，来打造大型的地区模型。不少建在未发展成熟地区的房地产项目，都打造了超大型模型来帮助销售。

　　例如森联集团在裕廊湖区发展的商业项目——Vision Exchange，就在销售处打造了一个大型的裕廊湖区模型。这个1：1000比例的模型，是根据市区重建局对裕廊湖区的2008年总蓝图草案和市场随后宣布的新闻来制作的。

　　除了模型，Vision Exchange也聘用专人利用电脑动画科技，制作短片来呈现这个商业项目未来可能形成的各种面貌，包括如何衔接到裕廊东地铁站、附近的商场、设施等等。

　　过去，发展商可能要想方设法，向附近的大厦取道，以便拍摄窗外的景观，让潜在买家知道自己所购买的单位，将来望出去可能是什么样的景观。

　　但是，随着电子遥控飞机技术越来越发达，不少发展商也开始利用这些技术以取得更好的拍摄效果。

本文来源于新加坡意腾国际旗下：新加坡公寓网

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