削价带动私宅销量，受到降温措施影响，今年首季新私宅销售市场淡静，但步入第二季，一些发展商纷纷展开削价行动，重新推出项目时都下调价格10％至15％，销量也开始报捷。尽管4月份的私宅销售数据尚未出炉，但市场人士预测，近期许多私宅项目重新定价推出，这一销售策略大大刺激新私宅销量上升，增幅估计高达30％。  
   房地产经纪公司ERA产业总裁蔡奇合指出，新私宅项目减价重新推出市场，以及一些新推出项目如靠近白沙地铁站的Coco Palms和毗邻女皇镇地铁站的Commonwealth Towers，其销售价相当具竞争力，都获得了良好反应，吸引更多买家进场。蔡奇合说：“如果发展商定下的私宅价格更加实际，就能吸引买家进场购买。”他估计，4月份的新私宅销量预料会比3月份高出20％至30％。受到降温措施和总偿债率（TDSR）等房地产调控措施的影响，今年首季的新私宅销售市场淡静，不过步入第二季，一些发展商纷纷展开削价行动，重新推出项目时都下调价格10％至15％，销量也开始报捷。
 
   这些重新定价的私宅单位，大多以较大面积的单位为主，其中包括凯德集团在碧山的晴宇（Sky Habitat）、花拉路附近的丽敦豪邸（d' Leedon）和德普路的翠城新景（The Interlace）等私宅项目，给予买家10％至20％的折扣。会德丰产业（Wheelock Properties）位于宏茂桥的公寓“优景园”（The Panorama），本月初也重新推出，其价格较今年1月份首次推出时下调了10％左右。另外，远东机构旗下的房地产项目如The Siena和Eco和Hillsta的未售出单位，也给予买家折扣，其中Hillsta价格折扣甚至高达20％。GPS Alliance集团营运总裁兼执行董事洪永良表示，发展商削价重新推出私宅项目，除了刺激新私宅销量，也进一步推动转售私宅的销量。他说：“发展商给予买家折扣，促使有兴趣的买家回流，推动新私宅销售增加至少10％。这多少也带动市场买气，像4月份的转售私宅转售量就比3月份增加24.6％，是去年10月以来的最高水平。”    送车或减少额外买方印花税不比削价更直接有效，谈到发展商削价卖出新私宅单位的策略，洪永良指出，发展商可吸引买家的方法虽有不少，包括送车和协助买家减少额外买方印花税（ABSD）等，不过这些方法都不比削价来得更直接有效。智信研究与咨询总监王伽胜同意这一点。不过他也提醒，私宅总价仍是买家考量的重要因素。所以一些面积较大的三卧房单位，即便减价10％，未必能引起买家兴趣。随着今年下半年有更多新项目推出，博纳集团（PropNex）企业通讯和行销经理吴婷婷相信，下来会有发展商展开削价策略，以清掉它们手上剩余的未售出公寓，特别是一些较大型的项目。不过，撇开无法预测的经济因素，她不认为发展商会将新私宅价格削减超过30％。她说：“虽然新私宅销售放缓，但房市仍处于良好发展状况，预料今年整体房价只会下跌4％至5％，并不会出现房市崩盘的情况。所以一些想要等房价猛跌才进场的买家，或许不应期望太高。”但也有一些市场人士认为，削价确实能刺激一些销量，但不是所有项目都会吸引买家进场。目前的最大问题是面对银行贷款的限制，银行不批准贷款，买家筹不足钱，发展商再怎么减价，买家也进不了场。
(责任编辑：诸丽南)

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