在本地楼市低迷之际，发展商以创新的方式将新私宅单位推出市场。除了提供传统的折扣、津贴和家具礼券外，有些发展商在单位装修方面也煞费心思，推出与一般单位不同的“毛坯房”或“精装房”来吸引买家。

　　分析师预计，下来将有更多发展商采取同样的策略。

　　在大众私宅市场上，执行共管公寓(简称EC)发展商青建地产在本月初为兀兰EC项目百丽居(Bellewoods)和盛港EC项目百丽轩(Bellewaters)推出“灵活构空间”(Cospace Flexi)单位，主要针对喜欢个性化装修的年轻买家。

　　这类单位的装修会减至最低，不铺地砖地板，也不设衣橱、橱柜、房门和厨房家电，但价格比一般单位便宜2万5000元至4万5000元，三卧房式从69万2000元起跳。

　　过去两周，青建卖出两个这类单位，占这期间总共卖出的18个单位的11%。

　　公司总经理李俊表示，这是相当不错的成绩，公司也收到来自其他发展商、行业顾问及潜在买家的相关询问。

　　他说：“EC买家通常需要两到三周时间申请房屋贷款，才能决定是否购买单位。因此，在如此短时间内就有买家选择此方案，我们深受鼓舞。此外，提出购房询问的买家比上个月同期增加一倍多。”

　　在中档至高档私宅市场，则出现截然相反的情况。凯德集团在已竣工的德普路项目翠城新景(Interlace)和花拉路丽登岭项目丽敦豪邸(d’ Leedon)中推出了一批精装房。

　　这类“设计师系列”单位，邀请名家室内设计师打造，并配置家具，以全套卖出，主要针对外国买家或不愿大费周章自己装修屋子的买家。

　　其中，翠城新景有约30个精装房，比普通单位贵10万至18万元，三个卧房加家庭空间设计的单位售价约280万元;丽敦豪邸则约有15个精装房，也比普通单位贵了至少9万元。

　　受访的房地产经纪透露，丽敦豪邸的精装房至今未售出，发展商的用意是将精装房先拿来做示范单位，推销其他尚未售出的单位。

　　譬如，丽敦豪邸去年10月底庆祝竣工，为4000名住户和他们的亲友举办晚会时，就开放这些精装房供访客参观。

　　室内装修商圣诺娜集团总经理孝恩·欧哈拉(Sean O’Hara)指出，精装房虽然较贵，但具规模经济效益的发展商，能向装修商取得好价码，因此即使是同样格局，精装房会比买家自己张罗装修划算。“当然，不是每个人都会喜欢精装房，这要看个人的品味。”

　　分析师：买家更希望

　　发展商协助承担ABSD

　　Chesterton董事经理韩永利表示，大众私宅买家的一大问题是进场价格，而高档私宅买家的一大问题却是额外买方印花税。发展商推出较便宜的毛坯房，可降低前者的进场价格，让买家更能负担。

　　欣乐国际(SLP)执行董事麦俊荣则认为，毛坯房并不等同折扣，因为“买家最终还是得出钱做装修”，它最主要的功能是为买家提供另一种选择。

　　韩永利说，如果买家受ABSD影响，以家具或装修方面的津贴吸引买家不会那么有效，因为买家更希望发展商协助他们承担ABSD。

　　但他认为，毛坯房这个概念相当适合高档私宅，因为其买家可能希望拥有更具个性化的住宅。他举例说，乌节路一带的四季园当年推出时，就不包括房门。

　　麦俊荣说：“未来是否有更多发展商效仿，将视市场的竞争而定。在这个买家市场上，发展商必须更创新、给予买家更多选择。”

　　智信研究与咨询总监王伽胜说：“市场冷却到一个地步，不管示范单位如何稀奇或多有噱头，买家都觉得无关紧要。买家更关心单位的价格是否符合他们的预算和总偿债率(TDSR)。”

本文来源于新加坡意腾国际旗下：新加坡公寓网

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