Playpoint公司创办人：年轻是创业本钱也是难题。郑学谦、蔡国贤和沈英和抱着初生之犊不畏虎的精神在商场上闯出一片天。蔡国贤表示，一开始时公司没有什么生意，人家都觉得他们太年轻，对他们没有信心，担心公司无法持续。不过，他们说，20年后他们还在，别人才开始对他们有信心。游乐场的设计，已经不再限制于几个秋千、滑梯或跷跷板，而是在游乐场设施的材料、美观、实用、空间效率、以及安全等方面都要做到面面俱到，才能够成为游乐设施中的最佳产品。本地的Playpoint公司，是一家游乐设施和城市户外空间设施专家，专门提供游乐设施，客户包括发展商、圣淘沙发展局、裕廊集团、建屋发展局和国家公园局等。这家公司的三位创始人——沈英和、郑学谦和蔡国贤，虽然合作创业12年，但平均年龄约三十来岁，看起来不像商场老将。三人本来是同事，出来创业时，年龄约为25、26岁，而由于曾任职游乐场设施制造公司，因此接触到这一行。沈英和说：“当时我们觉得年轻就是本钱，没有家庭负担与各种经济承诺，即使生意真的不幸失败，最多是回去打工，因此没有太大的心理负担。”
 
他们的干劲与热忱成功打动了制造商，让他们获得独家代理权，因此决定出来创业。公司一开始主要是根据客户的要求，为客户制作设施，然后再与厂商合作。郑学谦表示，在创业时，踏出第一步永远是最困难，但最重要的就是勇敢做到这一点。三人开始工作时是往行销方面发展，在创业后，这方面的经验也让他们可以学以致用，继续利用专长敲开更多客户的大门后来，他们也专门针对客户的个别需要，量身定制游乐场的设备，协助游乐场与整个发展项目的园景设计达到无缝结合。三人之间有明确的分工和贡献，沈英和负责业务销售；郑学谦负责项目的执行与落实；蔡国贤则负责业务开发工作。
 
拒绝采用削价策略。Playpoint主张以设计取胜，走优质品牌路线，创造自己的竞争优势，而不是盲目地以削价来刺激销售量。郑学谦说：“我们是一家国际公司，我们比较前卫，潮流走到哪里，我们也会到哪里。有一些公司只顾着以价格竞争，但我们主打的是设计，我们是这一行的潮流先驱。”他们相信自己所卖的是高端产品，因此比较注重设计，尤其是共管公寓项目，业主一般比较乐意花钱投资更好的产品设计。不过，为组屋提供的户外设施也开始要求远离传统设计，寻求创新。沈英和解释，这是因为组屋的工程也需要新的东西，新的设施。这些设施变得更有趣后，才能够吸引小孩。事实证明，这个策略也给他们带来丰厚的回报。新加坡市场越来越注重品牌与产品的素质，业主不希望低劣的游乐设施影响整个高档项目的形象，游乐场能够与整个项目无缝结合，也是重要的卖点。Playpoint去年在碧山的组屋区安装了“Wallholla”垂直游乐场（vertical playground），这是亚洲首个这类型的设施，不但节省空间，还具备攀爬、荡秋千、玩滑梯等多功能，也是该公司引进的创新产品之一。然而，身为年轻创业者，他们面对的首要难题，竟然是因为他们的年轻。蔡国贤说：“一开始时，公司没有什么生意，人家都觉得我们太年轻，对我们没有信心，担心公司无法持续。不过，我们对他们说，20年后我们还在，别人才开始对我们有信心。”幸运的是，他们从一开始就有好的产品，代理来自丹麦的Kompan品牌，他们也强调公司是抱持着长远的看法和目标，让潜在客户看到他们的诚意。
 
积极开拓海外市场。这些年来，Playpoint也开始进军其他东南亚三国——马来西亚、越南与菲律宾的市场。过去十年，公司为共管公寓、购物商场、学校、景点，以及公园等，完成超过2000个工程。蔡国贤自豪地说：“我们开始出来创业时，已经有很多竞争者，但现在很多公司还局限于新加坡市场。尽管我们还是当中最年轻的公司，却已经打入国际市场，是真正地在外地闯荡、在外地设立分公司的新加坡企业。”
目前让他们感到最自豪的项目是在滨海湾花园（Gardens by the Bay），现阶段仍在建造中；规模最大的项目则是达士岭（Pinnacle@Duxton）组屋区的游乐设施。他们于2001年开始创业时，公司只有他们三个员工，目前，新加坡的团队已增至13人。公司在三年前的年营收为600万元，到了去年则增至1000万元。他们希望在东南亚市场加强市场地位，并继续在户外空间设施有着新的创新与突破。公司下半年计划进军印度尼西亚市场。
 
郑学谦表示，不管进入任何市场，都秉持着一个长远的计划与目标，谨慎地踏出每一步。新加坡品牌也为他们带来一定的优势。沈英和说，其实很多客户都很相信新加坡品牌，想要知道我国的新趋势，因此当他们作为新加坡公司踏出国门，也比较容易受到大家的肯定和信赖。对于有意创业的年轻人，沈英和建议大家如果想要做，就去做，虽然他们前几年做得不是很好，但只要有兴趣，坚持下来就能成功。他也表示，出来创业，一定要选择自己有热忱的行业，不能够只是为了钱而入行，兴趣和努力也是缺一不可，千万不可轻易放弃。当时觉得年轻就是一种本钱，没有家庭负担与各种经济承诺，即使生意真的不幸失败，最多是回去打工，因此没有太大的心理负担。
(责任编辑：诸丽南)

本文来源于新加坡意腾国际旗下：新加坡公寓网

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