新加坡国际企业发展局（IE Singapore）的调查显示，新加坡中小企业近年来更明确地意识到赴海外寻找商机的重要性，并采取更积极的策略。最受欢迎的据点是东南亚国家，缅甸是备受注目的后起之秀。许多本地中小企业也和《联合早报》一样，经历内部的整合自强，如今勇敢踏出小红点，在世界各地设立据点,正准备起飞的缅甸，在企发局今年的调查当中，是本地中小企业最想进军的东南亚市场。联合早报》由《南洋商报》和《星洲日报》合并而成，经历数十年的岁月洗礼，成功在本地立足扎根，新闻触角从新加坡延伸到海外。  
   新加坡中小企业展翅上腾，东南亚市场兴起成新宠。设立海外子公司。企发局从2012年11月至2013年1月间，向 1416家已将业务拓展到海外或有意走出国门的公司，了解它们对国际化的想法。企发局更是针对当中30家公司进行面对面访问，进一步得知它们过去一年的情况、现有的计划、未来一年的展望等。虽然2012年和新加坡有密切往来的国家如中国、马来西亚和印度尼西亚的国内生产总值都较之前两年逊色，新加坡企业往外发展的意愿并没有动摇。中小企业主要是通过出口和设立海外业务和世界接轨。受访中小企业当中提供出口产品和服务的，从2011年的83％减至2012年的74％，直接在外海设立办事处的则从33％增加至42%。由此可见，中小企业先是通过出口试探市场，一旦对当地市场更有把握和掌握更多知识后，就会考虑在当地设立办事处。此外，新加坡会计师注册协会（ICPAS）的一项调查也显示，已在海外有业务的受访中小企业，半数有意在海外设立子公司。这显示中小企业对海外市场有更长远的计划，因此希望能有固定的据点，熟悉内部作业，深入掌握当地市场。新加坡会计师注册协会的调查结果和企发局今年所进行的调查不谋而合。根据企发局的调查，已明确拟定未来12个月海外策略的中小企业，从去年调查的57%增至今年的86%。当中一半受访者有意进一步扩大现有市场，40％有意开辟更多市场。
 
   转移低增值业务，新加坡中小企业的足迹遍布全球各地， 除了北美洲和中东之外，中小企业在其他区域的贸易都增加了。东南亚更是当中的佼佼者，受访的十家公司当中，有近8家的业务已拓展到这些邻近国家，尤其是马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾。此外，中小企业对东南亚市场的兴趣持续延烧，从去年的60％增至今年的69％， 是所有区域当中唯一有增长的。东南亚区域拥有这样的吸引力，并不让人感到意外。这些国家的增长前景乐观，拥有大量的资源及6亿人口的庞大市场，而且只需要约四小时的航程。KPMG也指出，运作成本低是本地中小企业将业务的“低增值”部分转移到海外的主要原因，如马来西亚的依斯干达区给予许多税务优惠，印度尼西亚的峇淡岛和民丹岛人力成本低。那些需要大量人力或以传统方式经营的企业，较可能考虑以这种方式来减低成本。为消费电子产品提供维修和客户服务的新加坡中小企业R-Logic，正将人力密集的业务转移到马来西亚新山。管理层表示，虽然来往新山和新加坡送货的运输费会增加，但所省下的成本足以抵销，如更便宜的土地和劳工及有利的兑换率。当然，中国的13亿人口还是一块非常诱人的大饼，今年受访的新加坡中小企业，将近一半和中国有生意往来，较去年的三分之一增加许多。随着入驻中国的中小企业越多，接下来有意进驻这个市场的中小企业有放缓的趋势。根据调查，去年45％的受访中小企业表示有意进军中国，今年则只有34％对中国市场感兴趣。
 
   最想到缅甸投资。正准备起飞的缅甸，在今年的调查当中首次成为本地中小企业的五大心头好之一，而且一跃进龙门，成为中小企业最想进军的东南亚市场。2012年欧盟解除对缅甸的经济制裁，以和美国总统奥巴马的历史性访问，是缅甸经济发展进程的重大里程碑。外国投资者如泉水般涌至，其2012/2013财年的直接外国投资是2011财年的五倍，达14亿1900万美元（约17亿5960万新元）。缅甸经济的开放，拥有5500万人口的庞大消费市场，需要大量基础建设，以及丰富的资源如石油储备、宝石、柚木和水力发电，这些对新加坡投资者来说非常具吸引力。新加坡今年首六个月和缅甸之间的贸易额高达13亿7000万新元，增幅达53％。一些新加坡公司已在缅甸扎根多年，如超级集团（Super Group）进军缅甸20年，成功建立品牌和网络。另一家抢得先机的泛太平洋大酒店和度假村集团，11年前已在仰光经营宾乐雅酒店（Parkroyal hotel），并打算投资服务公寓项目。最近电子制造和分销商WE控股和缅甸的宝石龙集团（Ruby Dragon Group）合作，开发石油与天然气商机。亚洲美特力（Asiamedic）和手机分销商mDR也已跨出第一步。  
   技术人才最难找。企发局也对正积极进军海外市场的中小企业提醒道，到另一个不熟悉的市场发展，间中存在着一定的风险，必须谨慎行事。根据调查，十名受访者当中有5名认为， 如何充分了解当地市场是最大的挑战。其他可能面对的障碍包括政治不稳定、政策朝令暮改、消费者喜好各异、了解和奉行当地法律和条规等。要充分了解当地市场，必须觅得对的合作伙伴，对于本地中小企业来说，这并不是件容易的事。企发局去年和今年针对中小企业进行的调查显示，面对人力资源挑战的出口商从27%增加至31%，面对同样难题的投资者过去两年都是约36%。企发局也进一步了解道，这些中小企业主要指的，是很难找到拥有相关技术的人员，而非没有足够的人员。刷亮雇主的品牌是解决人才问题的方法之一。根据Linkedin在2012年进行的一项研究，83％的受访者同意，雇主的品牌对招聘优秀人才有显著的影响，69%将这一点列为选择公司的第一考量。受访者也表示，人才方面的拉锯战主要来自竞争对手在雇主品牌方面的投资。另一方面，企发局也指出，新加坡企业进军海外市场时，不只是面对当地商家的竞争，也要留意其他也想到当地分一杯羹的外国投资者。《华尔街日报》的一篇报道提及，九家已将业务扩展到东南亚的美国公司，未来5年有意在这个区域增加投资。因此，中小企业必须时时调整策略，应付瞬息万变的经商环境。
 
  按需求包装产品，德豪国际企业投资调查报告2012（BDO's Ambition Survey）对来自14个国家、六个领域的1050名财务总监进行访问。根据他们海外发展的经验，10 名受访者当中有四名认为，熟悉当地作业及进军前做足功课（以便在事情发生时能及时反应），是成功迈向国际化最重要的两大因素。另一项可供参考的成功模式，是针对当地不同的消费者，量身订制不同的产品。本地中小企业吴裕兴私人有限公司（Goh Joo Hin），根据中国消费者的不同喜好，将旗下的新月牌泰国香米进行几种包装，成功在中国的泰国香米市场占有一席之地。此外，一些新加坡商家在印度尼西亚做生意时，给予当地店主一些折扣，好让产品能摆在最前面显眼的位置。受访的中小企业当中，一些已掌握到这些成功法则，因此和去年比较，认为客制化是成功因素的商家增加了十多个百分点。此外，三分之一 的受访者认为，强化品牌非常重要，如此一来才能在一片激烈竞争中鹤立鸡群，赢得消费者的芳心。企发局过去30年来积极协助新加坡公司发展国际贸易，目前在海外设有超过35个据点，协助本地企业将业务拓展到成熟和新兴市场。有意走出新加坡的中小企业，可从企发局获得许多及时的相关资讯和援助。尽管面对许多不确定因素，中小企业仍应勇敢踏出第一步，如此一来才更有可能培养竞争力，将业务推向新高峰；一些面对瓶颈的商家，或者也可借此途径化危机为转机，制造更多商机。
(责任编辑：诸丽南)

本文来源于新加坡意腾国际旗下：新加坡公寓网

本公司致力于新加坡教育、新加坡房产、新加坡投资移民、新加坡学生公寓、新加坡酒店、新加坡签证等推广及开拓。详细咨询请拨打中国客服咨询热线：400-7160816。新加坡详细咨询请拨打（+65）67379958

本网站还与国际知名酒店网agoda合作：酒店预订请点击https://www.agoda.com.cn/asia/singapore/singapore.html?cid=1445908

旗下网站：新加坡留学网www.eistudy.com 新加坡公寓网https://old.65house.com 新加坡移民网https://www.65pr.com 新加坡房产网https://house.heysg.com